Günümüzde tüm sektörler hızlı bir şekilde büyümektedir. Özellikle de internet teknolojilerinde yaşanan gelişmeler ürünlere ve hizmetlere erişimi kolaylaştırmış ve bu da işletmeler arasındaki rekabeti artırmıştır. Rekabet yarışında rakiplerinin önüne geçmek isteyen işletmeler ise pazarlamanın 4P’si olarak bilinen ürün (product), fiyat (price), dağıtım (place) ve tutundurma (promotion) adımlarına büyük önem vermelidir. Bu adımlardan en önemlisi ise fiyatlandırmadır. İyi bir fiyatlandırma stratejisi satışların artmasına, müşteri bağlılığına ve dolayısıyla işletmenin büyümesine neden olmaktadır. Bu içerikte “fiyatlandırma stratejisi ne demek?” gibi merak ettiğiniz sorulara cevap bulabilir ve etkili bir fiyatlandırma stratejisi için izlemeniz gereken adımları öğrenebilirsiniz.
Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?
Fiyatlandırma ürün ya da hizmet satışı yapan bir işletme için en kritik pazarlama adımıdır. İşletmenin karlılığını doğrudan belirleyen bu kritik nokta iyi bir fiyatlandırma stratejisi ile çok daha etkili bir hale getirilebilir. Peki fiyatlandırma stratejisi nedir? Fiyatlandırma stratejisi ürün ya da hizmet satışı gerçekleştiren bir işletme için analitik bir model kullanarak bu ürün ya da hizmetlerin fiyatını belirlemenin etkili bir yoludur. İşletmelerin ürün ve hizmetleri için ne kadar ücret talep edeceğine nasıl karar vereceğini belirlediği bu strateji pazar araştırması, müşteri geri bildirimleri ve bütçe hesaplaması gibi bileşenlerle ortaya çıkar.
Eksiksiz bir fiyatlandırma stratejisi oluşturabilmek için bazı faktörlere dikkat edilmesi gerekir. Bu faktörler göz önüne alınarak hazırlanmış bir strateji ile sektörde yer alan rakiplerinizin önüne geçebilir ve piyasada çok daha sağlam bir yer edinebilirsiniz.
Fiyatlandırma Stratejisi Belirlerken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Teknolojide yaşanan gelişmeler, internet kullanımının artması ve dolayısıyla e-ticaretin yaygınlaşması işletmeler için daha fazla kişiye erişmek adına büyük bir avantaj oluşturdu. Ancak bu durum tüm işletmeler için geçerli olduğundan bu durum aynı zamanda büyük bir rekabet ortamına da yol açtı. Bu yarışta rakiplerini geride bırakmak isteyen işletmeler belirli stratejiler uygulayarak rakiplerine karşı daha avantajlı duruma geçmek zorundadır. Fiyatlandırma stratejileri ise bunların en önemlisidir. Peki doğru bir fiyatlandırma stratejisi oluşturabilmek için nelere dikkat edilmesi gerekir?
İyi bir fiyatlandırma stratejisinin ilk adımı rakip analizinden geçer. Satış yapacağınız kategori ve rünlere göre rakiplerinizi belirlemek ve onların fiyatlandırma politikalarını doğru şekilde analiz etmeniz gerekir. Bu adım özellikle rekabet odaklı fiyatlandırma stratejilerinde oldukça önemlidir. Özellikle de e-ticaret alanında faaliyet gösteren işletmelerin pazar yerlerinde rakiplerinden daha uygun fiyatlara sahip olması büyük avantajdır.
Fiyatlandırma stratejisinde ikinci adım ise müşteri analizidir. Firma, hitap ettiği müşteri kitlesini de en iyi şekilde tanımalıdır. Müşterilerin ortalama gelir düzeyi, satış yaptığınız ürünün bu gelirin yüzde kaçını oluşturduğu ve yine satışı yapılan ürünün müşteri gözünde gereksinim mi yoksa keyfi bir ihtiyaç mı olduğu gibi verilerin doğru şekilde analiz edilmesi de gerekir. Yine müşterilerin ya da potansiyel hedef kitlenin satın alma alışkanlıklarını da incelemek fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesinde yol gösterici olabilir.
Son olarak fiyatlandırma stratejisini belirlerken arz talep dengesini korumak ve müşterilerden gelen talep yoğunluğunu da gözlemlemek gerekir. Müşteri taleplerinin hangi ekonomik durumlarda arttığı ya da azalttığı gibi durumların gözlemlenmesi ve buna bağlı gelişen durumların işletme için fırsta çevirilmesi önemlidir. Herhangi bir krizin fırsata çevrilmesi için yapılacak en iyi hamle ise doğru bir fiyatlandırma stratejisi ile mümkündür. Yani bu iki durum birbiri ile bağlantılıdır.
Fiyatlandırma Stratejisi Türleri
Her tüketici için bir ürün ya da hizmet satın alırken en önemli faktör o ürün ya da hizmetin fiyatıdır. İşletmelerin doğru fiyatlandırma stratejileri ile oluşturduğu fiyatlar ise hem tüketici hem de işletme açısından kazanç sağlar. Bir işletmenin kârlılık hedeflerine ulaşabilmesi için fiyatlandırma stratejisi büyük bir önem taşır. Birçok işletme doğru fiyatlandırma stratejisi oluşturabilmek için “Fiyatlandırmada kullanılan yöntemler nelerdir?” sorusunun cevabını bulmaya çalışıyor. İşletmeler için uygulayabilecekleri farklı fiyatlandırma stratejileri mevcut. Siz de temel fiyatlandırma stratejileri nelerdir diye merak ediyorsanız işte sizin için birkaç fiyatlandırma stratejisi:
-
Psikolojik Fiyatlandırma:
Psikolojik fiyatlandırma stratejisi herhangi bir ürünün fiyatında , yerleştirilmesinde ya da ambalajında gerçekleştirilen küçük değişikliklerle tüketicilerin düşüncelerini değiştirmek anlamına gelir. Günümüzde birçok işletme fiyatlandırma stratejisini bu şekilde oluşturur. Örneğin “Bir alana iki bedava” gibi kampanyalar oluşturulması ya da bir ürünün fiyatının 50 ₺ yerine 49,99 ₺ olarak belirlenmesi psikolojik fiyatlandırmanın en iyi örneklerindendir. Bu stratejide amaç tüketicilere avantajlı bir alışveriş gerçekleştirdiklerini düşündürmektir.
-
Rekabetçi Fiyatlandırma:
Rekabetçi fiyatlandırma stratejisinde ürün ya da hizmetlerin fiyatı piyasadaki diğer mevcut rakiplerin ürün fiyatlarına göre belirlenir. Burada ürün fiyatları piyasanın altında ya da üstünde belirlenebilir. Online alışverişin yoğunlaşması ile birçok markanın uyguladığı bu strateji, tüketicilerin fiyat karşılaştırmasını çok daha kolay yaptığı bu ortamda rakiplerin önüne geçilmesini sağlar. Bu strateji ile daha düşük fiyatlar sunarak işletmenin pazardaki payı kolayca korunabilir.
-
Penetrasyon Fiyatlandırması:
Bir işletmenin yeni bir pazara girdiğinde pazar payını daha kolay şekilde elde etmesine yardımcı olan penetrasyon fiyatlandırması, pazardaki ilk satışları elde edebilmek için rakiplerden çok daha düşük fiyatlara ürün satmak anlamına gelir. Bu düşük fiyat stratejisi hem yeni müşteri elde edilmesine hem de firmanın hızlı bir şekilde büyümesine yardımcı olur.
-
Premium Fiyatlandırma:
Tüketicilerin gözünde değer, kalite, lüks hissi yaratmak için piyasadan daha yüksek fiyat belirlenmesi anlamına gelen premium fiyatlandırma stratejisi genellikle itibarı yüksek firmaların uyguladığı bir stratejidir. Aynı zamanda bu firmanın ürünlerinin de yüksek kaliteli ürünlerinin olması gerekir. Bu strateji hedef kitlesi yeni kullanıcı deneyimleri yaşamayı seven ve lüks tüketim ürünlerine ilgi gösteren kişilerden oluşan markalar için idealdir. Bu stratejinin kâr marjı oldukça yüksektir.
-
Ücretsiz Deneme Stratejisi:
Bu stratejide firma ürün ya da hizmetinin müşteriler tarafından ücretsiz bir şekilde denenebilmesini mümkün kılar. Ancak bu deneme sonrasında ürün ya da hizmetin tam sürümü için ücret talep eder. Bu strateji müşterinin ürünü denemesi ve daha kolay satın alma kararı vermesi için önemlidir.
Doğru bir fiyatlandırma stratejisi işletmenin büyümesi ve pazarda büyük bir yer edinmesi için oldukça önemlidir. Trendbox ile doğru bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için gereken tüm analizleri yapabilir, rakiplerinizi takip edebilir ve bu sayede rakiplerinizden bir adım öne geçebilirsiniz. Trendbox hizmetleri hakkında detaylı bilgi almak için ekibimizle iletişime geçebilirsiniz.
